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专业营销人员2018年产品发布清单

发布时间:2018.04.11    作者:admin    点击量:0    标签:营销人员2018产品发布清单

什么进入了真正卓越的产品发布?为了让您的新产品获得成功的最佳机会,重要的是要争取所有涉及到推出无缝营销的移动产品。从列出观众成员和影响者到拥有正确的成功指标以制定回滚计划,Rand在周五的白板上以可操作的清单形式分享了他的最佳建议。并确保检查出最后一个项目 - 它可能是最好的开始!

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专业营销人员的产品发布清单2018年

Howdy,Moz粉丝,并欢迎周五再次参加Whiteboard的发布会。本周,我们正在讨论制定2018年专业营销人员的产品发布清单。

你们中的很多人无疑都是围绕搜索引擎优化和网络营销,围绕内容营销,围绕社交媒体营销服务于您正在启动的产品或您正在启动的功能或多种产品的业务。我认为,我们需要研究一下非常成功的产品发布情况。

当然,我已经成为Moz中很多人的一部分,作为我建议的许多初创公司和其他公司的一部分,并且存在一些共同特征,特别是从营销角度来看。我不会专注于产品和工程的观点。我们今天将讨论营销产品的推出。

☑确定的受众群体,并附上目标群体中10-100个真实个人的名单

所以首先,我们首先列出我们的名单,一个确定的观众。这可以是一组人口统计特征或一组心理特征,这些特征定义了您的受众群体或一个主题,一个利基,一个职位名称或工作职能类型的特征,这些特征组成了您小组中的谁的简介。这应该伴随着10到100个真人的名单。

我知道很多营销人员喜欢使用人物角色,我认为使用角色来帮助定义这些观众是很好的。但我会强烈敦促你拥有真正的名单。这可能是:

您知道自己定位的客户,

在过去买过你的人,你希望再次购买,

也许你已经失去了并希望重新夺回的人,也许他们今天使用了竞争对手的产品,或者他们以某种方式显着。

只要它们符合你的特点,我希望你有那些真实的人的名单。

人物角色的问题是你无法与他们交谈。你不能问他们真正的问题,或者你可以,但只能在你自己的想法和你的想象力填充的细节。这些人是真实的人,你可以与他们交谈,发邮件,提问,展示产品,展示发布计划并获得真正的反馈。他们应该有共同的特点。他们应该对您正在构建或启动的产品有兴趣,希望他们应该分享问题。

无论出现什么问题,事实上,几乎所有的产品都希望每一种产品实际上都试图解决一个问题,而不是前面提到的问题或者前面提到的许多问题。你的观众应该分享你想要解决的问题。

☑在该空间列出25-500名有影响力的人物,+联系信息和外展计划

好的。我们会给这个复选标记。接下来,列出这个空间中有影响力的人物。这可能是25甚至数百或数千人的可能,加上他们的联系信息和外展计划。这个外展计划应该包括为什么每个目标都会关心这个问题,解决方案以及他们为什么要共享。他们为什么要放大?

这是为了回答这个问题:谁会帮助扩大这一点,为什么?如果你没有很好的答案,那么从市场的角度来看,你的产品发布几乎肯定会下降。如果你能建立一个成功的列表,特别是在你推出之前,你知道这500个人中有20个说过:“是的,我会扩大,这是我关心这个的原因。等到你允许我分享它或者发布这个东西,或者给我发送它的版本的时候。“ 这是一个非常棒的步骤。

☑影响者和目标受众成员消费的有影响力的出版物和媒体清单

接下来,类似地,就像我们有一个有影响力的人的名单一样,我们需要一个有影响力的出版物和媒体列表,许多有影响力的人和许多目标观众成员阅读,观看,订阅,听,跟随等等。所以它基本上这两个团体应该关注媒体,以及我们试图在此列出的出版物。从本质上讲,这可能是这些人去参加的事件。它可能是他们听的播客。它可能会显示他们观看,博客或电子邮件通讯,他们订阅。它可能是传统媒体,杂志,广播,YouTube频道。无论这些出版物是什么,它们都是我们试图在这里建立清单的那些。

这将成为我们外展目标的一部分。我们可能有这些有影响力的人,其中一些可能会重叠。其中一些有影响力的人可能为这些有影响力的出版物工作,这很好。我只是担心,太多的影响者营销关注的是个人,而不是刊物,事实上,这两者对产品发布的成功至关重要。

☑成功的标准

指标,是的,营销人员需要成功的指标。这些应该在三个桶 - 曝光和品牌,其中包括新闻和提及和社会参与,可能是前后的调查比较。我们在前后对一组目标受众进行了匿名调查,我们测量了品牌意识差异。交通,所以链接,排名,访问,网站时间等,以及转换。这可以通过最后一次触摸或通过优选全面的漏斗归因来衡量。

☑团队成员和回滚计划带有工作项目的促销时间表

促销时间表。所以这意味着我们实际上知道我们正在做什么以及发射推出时的顺序。这可能是在发布之前,我们正在围绕私人测试版做一些事情,或者与这些有影响力的人和出版物共享。或者我们还没有定义观众。我们需要这样做。我们有每个团队成员的时间表和工作项目,我们需要一个回滚计划。因此,如果在任何时候,拥有产品流程的人都会说:“这还不够好”,或者“我们有一个根本性的错误”,或者说,“我们正在建造喷火器而不是点燃火焰,“我们应该重新命名并重新命名它,或者将其重新推出。我们有这样的结构。

☑来自潜在客户和有影响力的测试/测试期的常见问题解答

接下来是常见问题。这是一个测试或测试期间和测试用户超级方便的地方,因为他们会问我们一堆问题。当他们在玩或观察或使用该产品时,他们会问。我们应该能够从潜在客户和有影响力的人那里收集所有这些问题,并且我们应该为我们的客户服务和帮助团队以及与新闻界和影响者交流的人员设置答案,以防他们伸出援助之手。

在理想的世界中,我们也会在线发布这些内容。我们将有一个地方可以参考他们。他们已经发布。当媒体和影响者报道发布会时,这一点特别方便,他们链接到一个“哦,这里是推冰者的方式,”我假设,“我们正在建设的意思是工作,而且这是在什么温度下是安全的操作“等。

☑新闻/影响者使用的媒体资产和内容

接下来,媒体资产和内容供那些新闻媒体和影响者使用。例如:

使用该产品并与之一起玩的人们的视频

Screencasts,截图,如果它是数字或软件产品

相片

可以演示的版本,如果你想让人们登录访问一些特殊的东西

新闻使用和引用指南,以及诸如徽标和风格指南等内容

所有这些类型的东西。相信我,如果你的产品推出顺利,人们会问你这个问题,或者他们只会使用他们从你的网站上偷取的东西。您更希望能够控制这些资产并控制链接和引文所指向的位置,特别是从SEO角度来看。

☑付费促销触发器,要观看的指标以及KPI

接下来,我们的清单倒数第二,支付促销触发器。因此,大多数情况下,当您进行产品发布时,还会有一些非有机组件,即付费内容等付费组件。它可以是按点击付费广告。这可能是Facebook的广告。它可能是网络广告。这可能是重定向和再营销。它可以是广播广告。所有这些东西。

您会希望使用这些触发器中的每一个触发器,基本上这样说:“好吧,我们已经达到了我们现在准备就绪的时间点,我们按照计划执行了,因此我们现在准备开启付费促销,并且频道X将成为那个开始,然后是Y频道,然后是Z频道。“

然后,我们应该拥有关键绩效指标(KPI)和关键绩效指标,这些指标告诉我们我们是否会增加或减少支出,如此。所以我们知道,嘿,产品推出进展顺利,所以我们将继续保持目前的投资水平。但如果我们在这里打勾,我们会投资更多。如果我们到达这里,我们会最大限度地减少支出。我们知道我们的最大支出是X.与此相反,我们将要削减。如果我们低于公制Z,我们将削减所有的花费。

☑以下声明提供了一系列的答案和100%的一致性:

最后但并非最不重要的是,这应该在产品设计过程之前就存在。事实上,如果你在产品发布清单结束时这样做,其余部分就不会那么顺利。但是如果你考虑到这一点开始产品设计,然后通过发布,通过消息传递,通过你所做的所有营销一直保持它,你将会保持良好状态。这是一组很好的答案和100%的一致性,这意味着团队中的每个人都在为此作出努力,他们同意这就是我们将如何在此声明中定位这一点。

在我们推出的产品存在之前,我们的目标受众,即这里的一群人,在这些方面或以前的解决方案或由于这些问题而得不到服务。但是,现在,由于我们所做的事情,我们创造的事情以及这个产品的特殊之处,这些问题或这个问题已经得到解决。

如果您以这种方式进行设计,然后以这种方式推出,那么您在品牌推广和产品营销方式以及产品构思和构建方式之间可以得到这种美妙的联系和联系。问题及其解决方案始终明确。这对于产品构建和产品推出往往非常好。

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